Caractéristiques : Offre d'emploi BUSINESS DÉVELOPPEUR(EUSE) F/H

Publiée le 17/02/2021 - n°295442

  • Type de contrat : CDI
  • Poste basé à Lyon 02 - France
  • Secteur d'activité : Programmation informatique
  • Métier : Développeur
  • Salaire proposé (EUR) : 30 - 34 k€ brut annuel
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Profil recherché / description

Notre solution est aujourd'hui utilisée par différentes structures : des établissements du supérieur, des centres de langues ou de formation professionnelle ; des associations d’accueil des réfugiés, migrants et primo-arrivants.

Ce que nous leur vendons : l’accès aux outils créés et hébergés sur frello.eu, la possibilité de créer leurs propres programmes sur notre plateforme et de la formation pour en maîtriser un usage pédagogique adapté à leurs besoins.

Ton rôle, en tant que Business Développer FH, est de faire vivre la société en générant un chiffre d’affaires conséquent mais aussi de comprendre les besoins institutionnels et pédagogiques de nos clients pour leur faire l’offre la plus adaptée à leurs besoins. Au cœur de tes missions se trouvent donc ta capacité à convaincre et de comprendre comment nos prospects sont structurés et quels enjeux stratégiques se cachent derrière leur processus de digitalisation. Tes interlocuteurs seront des responsables pédagogiques, leur équipe enseignante et des directeurs de centres.

Développement commercial (65%) :

Gestion de l'ensemble de tes cycles de vente en France et à l'international, de la qualification à la signature ;Participe à la définition et à la mise en application de la stratégie commerciale ;Sois force de proposition pour toujours améliorer les processus et méthodes existants.Identification, test et mises en oeuvre de relais de croissance (15%) :

Collectivement, avec les clients, nous identifions de nouvelles cibles et les façons de les adresser. Cette mission consiste à :Établir des hypothèses produits et de croissance pour développer ces relais de croissance ;Les valider auprès de prospects ou clients en suivant une méthode lean start-up ;Assurer le lien, en interne, avec les équipes pour établir une stratégie de communication, de prix, produit et établir un potentiel marché ;Trouver les early adopters avant de former l’équipe sales pour que les relais de croissance intègrent la vente au quotidien.Communication interne, montée en compétences, implication dans la stratégie sales et globale (20%) :

Participation active aux projets transverses de la société, à sa vie : définition des OKRs, travail sur les priorités stratégiques de la société ;Amélioration constante des processus sales, recherche d’automatisation des processus sans valeur ajoutée ;Transmission à l’équipe produit des besoins terrains ;Mise en place de tes propres initiatives.Ce qu'on offre chez Frello

Une aventure au sein d’une équipe de passionné(e)s, réuni(e)s autour de valeurs fortesUne ambiance de travail ambitieuse, tournée vers l’objectif d’imposer Frello sur le marché de l’éducation numériqueDes événements et activités au quotidien : activités sportives gratuites, apéros H7, soirées Heat, team-building hors de Lyon, petits déjeuners, conférences, meet-up…De belles opportunités s’offrent à la société - appels à projets nationaux, régionaux, premiers recrutements, concours - cette période est passionnante et structurante.Un environnement de travail à distance agréable et bien pensé, quand cela est nécessaire ;) 

Rémunération : 30K€ brut + 3,5K€ de variable (à partir d’indicateurs quanti et qualitatifs), collectif et individuel.RTT ;BSPCE significatifs à l’issue de la période d’essai : tout le monde est associé, chez Frello ;Disponible pour une prise de poste rapidement ;Cadre de travail agréable : ambiance startup, possibilité de faire du sport le midi ;Nos locaux sont à H7, le plus grand lieu de vie dédié aux start-ups à Lyon !  Tu as une expérience professionnelle réussie d'au moins 1 an en développement commercial et/ou en gestion de partenariats ;

Tu as réalisé des ventes. Tu veux en réaliser des centaines d’autres. Tu aimes cela et fais preuve de ténacité pour ce faire ;

Pour t'épanouir, ton métier doit avoir du sens et être aligné avec tes valeurs ;

Organisé(e) et proactif/ve, tu sais gérer plusieurs projets en même temps et possèdes un vrai sens des priorités ;

Tu veux prendre part à une belle aventure entrepreneuriale qui n'en est qu'à ses débuts !

Tu es convaincu(e) que le modèle de développement startup doit passer par la mise en place d'une stratégie d'impact social positif et la mise en place de l’innovation au cœur de leur mission. Contribuer à cette transformation te donne envie de te lever le matin.

Frello est une startup sociale et solidaire edtech qui aide ses clients à mettre en place un enseignement du français qui corresponde à tous.

Nous accompagnons nos clients (établissements du supérieur, organismes de formation professionnelle, associations d’accueil de réfugiés), dans la mise en place d’un enseignement différencié et d’un apprentissage réellement individualisé. Les contenus pédagogiques de Frello sont accessibles sur application mobile, site web et sur d’autres plateformes de e-learning.

Nous accompagnons aujourd’hui une quarantaine d’établissements clients dont le tiers évolue à l’étranger, en Asie, Afrique, Amérique du Nord, du Sud, bref, partout.

La dimension sociale et solidaire de Frello consiste à accompagner au moins 30% d’apprenants en situation de précarité : personnes exilées, demandeurs d’emploi, personnes en situation de handicap. Ce taux est aujourd’hui supérieur à 40% et nous avons accompagné plus de 1 000 personnes en situation d’exil en 2020.

Rejoignez-nous et contribuez à l'atteinte de notre objectif 2022 : être la solution incontournable de l'enseignement du français pour TOUS les étrangers.

Cette offre d'emploi a été automatiquement enregistrée depuis une source Internet. Retrouvez la ci-après.
Source : https://www.apec.fr/candidat/recherche-emploi.html/emploi/detail-offre/165992713W

Localisation

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